Praktische Verwertung psycholog. Erkenntnisse, Vorbedin gungen hiezu Sozial-öko nomischer Wert der vom Kaufmanne bei der Wer betätigkeit angewandten praktischen Psychologie Wie zerstörend und katastrophal mangelnde Erkenntnis der Psyche der Massen ist, beweisen die Vorgänge im Osten. Will man nun die Psychologie in praktische Werte umsetzen, so genügt es nicht bei der Erkenntnis der Motive zu verharren, die den einzelnen oder die Masse zu einer Handlung be stimmen. Man muß einen Schritt weiter gehen. Es wird die Frage beantwortet werden müssen: Wie ist der ein zelne, das Individuum, und wie ist die Masse geistig zu beeinflussen? ferner: welches sind die Mittel, die uns zu Gebote stehen, um diesen einen Gedanken, eine Vorstellung zu vermitteln? Zu diesem Zwecke ist vor allem die genaue Kenntnis der menschlichen Seele un erläßlich. Man wird auf dieselbe nur dann gedeihlich ein wirken können, wenn man sie mit all ihren Vorzügen und Leidenschaften, mit allen ihren Schwächen und Tugenden er faßt, studiert und ergründet hat. Beherrschen wir tatsächlich diese Kenntnis, so werden wir uns mit der Frage der Mittel zu beschäftigen haben, welche uns die Seele zugänglich machen. Hiebei wird es notwendig sein, die Untersuchungen kennenzulernen, die zwecks Feststellung der Tatsachen, auf welche Art und durch welche Sinnesorgane am intensivsten die Psyche eines Menschen beeinflußt werden kann, ge macht wurden. Der Zement, der alle Schichten eines Staates, eines Volkes miteinander verbindet, ist der Kaufmannstand. Er ist sozu sagen der sozialste Stand im Staate, er hat sich mit arm und reich, mit den akademisch Gebildeten und Analphabeten, mit dem Landmanne und Städter zu beschäftigen. Von seinem Wirken und Schaffen wird in erster und letzter Linie das Gedeihen eines Volkes abhängen. Er amalgamiert den Pro duzenten und den Verbraucher. Sein intensives Streben muß darauf gerichtet sein, in größtmöglichstem Ausmaße, in kürze ster Zeit die erzeugte Ware dem Konsumenten zuzuführen. Er muß hiebei nicht bloß die Bedürfnisse des einzelnen kennen, sondern auch bestrebt sein, seinen Wirkungskreis in immer weitere Bahnen zu lenken. Heute vermag er sich auf einer aufsteigenden Linie auf diesem Gebiete nur dann zu bewegen, wenn er hiezu sämtliche ihm zu Gebote stehenden