kann so verschiedenartig nuanciert sein, daß oft diese allein einen Rückschluß auf die Psyche desselben zu gestatten ver mag. Er wird daraus zwar nicht Einzelheiten des Seelen lebens desselben in Erfahrung bringen können — dies ist in den meisten Fällen auch ziemlich belanglos —, er wird aber herauslesen können, ob der Betreffende eine reale Sachkennt nis des Objektes besitzt, das er kaufen will, ob er leicht oder schwer beeinflußbar ist, ob er endlich für den Erwerb von Objekten, die zu erwerben ursprünglich nicht seine Absicht war, zu gewinnen ist. Konkur- Mag nun der gewiegteste Verkäufer in einem Verkaufs- ren schiedenen lad en stehen, so wird der Erfolg seiner Leistung in der Praxis Einwirkungs- nicht bloß vom gesprochenen Worte allein abhängig sein, der'prax^ Wie schon früher bemerkt wurde, läßt sich die Einwirkungs art einer Ankündigung theoretisch streng und exakt nach den verschiedenen Einbruchspforten, durch welche sie in die Psyche des Menschen dringen kann, gliedern und einteilen. Die Praxis wird jedoch stets eine mehr oder minder stark ausgesprochene Konkurrenz der einzelnen Einwirkungsarten darstellen. Besonders stark wird sich diese in jenem Falle bemerkbar machen, bei welchem der Erfolg von der Wirkung des gesprochenen Wortes am Orte des Verkaufes abhängig erscheint. Es ist eine allgemein bekannte Tatsache, daß bei der ersten Begegnung zweier Menschen die Umgebung und die äußere Erscheinung bei der gegenseitigen Beurteilung der selben mitbestimmend ist. Einem seinem Äußeren nach seriösen Manne werden wir eher Vertrauen schenken, seine Wert Aussagen für glaubwürdiger halten, als jenem, dessen Äuße- Erschefnung res ^ en Stempel des Leichtsinnes oder der Vernachlässigung i trägt. Wir werden diesen Eindruck unbewußt auch auf die Materie übertragen, die er zu vertreten hat. Gehen wir in einer fremden Stadt in ein Restaurant und ist das erste Wesen, dem wir begegnen und das unsere Aufträge entgegen nimmt, ein Kellner mit einem fettschmierigen Fracke, un sauberer Wäsche, verschlissener Krawatte, unrasiertem Ge sichte und schmutziger Serviette unter dem Arme, werden wir berechtigte Zweifel über die Reinheit und Güte in der Zubereitung der Speisen in diesem Restaurant haben. Un-