ALLGEMEINES ÜBER ANGEWANDTE PSYCHOLOGIE UND REKLAME EINLEITUNG Jedes Lebewesen reagiert auf Reize, die seinen Organismus Einwirkung treffen: bei niedrig organisierten sind es chemische, mecha- scheinungerT nische oder thermische Reize, die eine Reaktion auszulösen im allgemei- vermögen, bei höher organisierten Pflanzen und Tieren “ e ”®“ fLebe beobachtet man, daß sie auch auf Licht, gleichgültig ob natür liches oder künstliches, reagieren. Je höher die Organisation eines Lebewesens entwickelt ist, um so mannigfaltiger sind die Reizquellen, die auf die Sinnesorgane einzuwirken ver mögen. Nur diejenigen Reize, die durch die Sinne aufgenom men werden, können auf den Organismus eines Lebewesens einwirken. So sind wir beispielsweise außerstande, eine Pflanze durch Klangtöne zu beeinflussen oder ein Lebewesen des Tierreiches, das über keinen optischen Apparat verfügt, durch Licht zu einer Reaktion zu veranlassen. Auch auf das höchst komplizierte Lebewesen, auf den Menschen, ver mögen wir nur durch Reize einzuwirken, die seine Sinnes organe aufzunehmen vermögen. Antwortete auf einen äußeren Reiz bei einem einfach zusammengesetzten Organismus nur der Teil, der von diesem getroffen wurde, so reagiert bei einem solchen, der ein Zentralnervensystem hat, der Gesamt organismus. Beim Menschen vermögen nun Sinneseindrücke entweder instinktive Bewegungen auszulösen, oder solche, die einer Verarbeitung durch das Großhirn bedürfen. Die Psycho logie hat sich vorzüglich mit diesen zu beschäftigen und wird die ersteren nur insoweit einer Untersuchung unterziehen, als sie — trotzdem sie rein instinktiv sind — ein Erinnerungsbild in der Psyche hinterlassen. Wenngleich im allgemeinen von fünf Sinnen gesprochen wird, fällt nicht auf alle der gleiche Anteil an Beeinflussung des Geisteslebens, Als Haupteinbruchpforte von Reizen, die für die geistige Entwicklung des Menschen maßgebend sind, Einwirkung durch die Sprache, Wert und Be deutung der selben H 1